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松升级喜临门再掀床垫“以旧换新”风室内家具

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  12月30日,红星美凯龙18家商场联袂开业;12月31日,红星美凯龙再次绽放5城。2天23店齐开,也成为红星美凯龙未来发展的一个新起点。

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  随着消费者在消费方面的个性化需求越来越强,对单一的家居卖场接受度越来越低,笔者认为此时家居大卖场纷纷转型,引入多种业态,借助新零售达到多元化经营,无非也是为了长远的发展,对消费者而言,家电、家装、家居、餐饮一站式的家居购物体验相对于单一的家居模式也更有说服力。

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  精品文档 你我共享 家具卖场的营销 一、 导购员能力决定卖场业绩 1、 寻找榜样,认真模仿。研究模仿优秀同行的行为和策略,并不断实施; 2、 刻苦学习,勤加背诵。应该熟悉产品知识,家具色彩和艺术欣赏,家具搭 配和美学,导钩沟通和谈判技巧,特别是导购的话语应结合场景,至少反复 背诵 600 句。 3、 充分利用销售日记,提升销售业绩。 营业日记包括: 1) 客户的基本情况,客户的姓名和电线) 顾客需求信息,顾客所性订购的产品及其型号; 3) 顾客跟进情况,记录我们电线) 订购情况及原因,通过营业日记让思考养成习惯。 这样导购员分析顾客心理,促成交易的能力将大大加强。 4、 导购员要设立销售目标,每天激励自己,没有看到结果不轻易放弃。养成 写销售日记的习惯,对每天的得与失细细的总结。 5、 养成朗读习惯,对经典文章、话语多朗读,让自己的声音充满关爱和魅力。 每天朗读 1 小时,坚持三个月,你的思维和反应能力一定超越同行。 6、 认识自己的优势,在销售中突出优势,发挥长处,让自己的信心倍增。 7、 导购员要学会用老板的思维来做销售。如市场分额和利润同样重要。业绩 是立足之本。没有业绩要有压力,有了业绩要更加谦虚,更要反省自己的不 足,要比以前更加勤奋。 8、 导购员要从卖家具的角色过渡到家居顾问,顾问式销售要求家具顾问首先 就是要学会提问,事事为客户着想,发挥自身专业优势帮助客户设计布置好 他的家。 做一名家具顾问应时刻铭记:永远没有什么是最好的家具,要做的很简单, 就是把最适合客人的家具融入到他的幸福家庭。 二、联合营销是趋势 1、每个家具企业影响力和覆盖毕竟有限,要想把企业做大,就要学会合作,把 相关行业的品牌联合起来,共享各自的客户资源,互相为对方推荐,并制定互惠 互利的措施,就能成倍的增加客流,增大成交的机会。 三、构建家具差异化核心竞争力 最有效增加销售的三个方法: 1)增加客户数目; 2)增加客户单笔交易额; 3)增加客户回头交易数目; 在家具销售中, 上述三个方面要突破最终要靠专业的营销服务实现。服务的 专业程度是构建家具差异化核心竞争力的法宝。 美克美家的家具标准化服务流程: 首先是主动销售---登记---店内系列产品介绍----了解客户需求--争取家访机 会—诊断并锁定需求--提供演示解决方案---确定成交并收款—制作产品—送 货上门—安装维修 AAAAAA 精品文档 你我共享 服务流程标准化的背后,我们可以发现: 1、 每位客户都要有专业的销售顾问全程导购; 2、 获取客户的方式倾向于客户上门,以此作为拓展市场的手段; 3、 流程中每个细节都是要靠专业的设计顾问来完成的; 4、 对客户提供售后维修及保养服务,提升客户的忠诚度。 四、简单有效的促销和推广策略 家具促销和推广的实施, 是家具卖场经营和驾驭市场能力的综合体现,家具卖场 根据促销主题每月、每季要举办有创意的促销和推广活动。 1) 高效的促销活动细节: 促销要有新意和理由, 活动主题一定要醒目, 表达应具有 诱惑力,这非常关键。活动期限和地点要明确,咨询电话 位置要醒目。最后,广告画面设计要抓住顾客的眼球,文 字要能打动顾客的心。 这样, 在促销中赢得顾客的机率就 会大大提升。 让客户产生多消费可获更多附加值的方式来淡化价格, 再达到签 单目的。 记住好的赠品能让顾客心存感激,多一份关爱,多一份回报。 2)图册促销策略: 将卖场重点产品的照片和价格制作成宣传册或折页,同时建立 家具网站并定期更新和维护,客户可以通过折页或网站更深入 了解产品,并得到家居布局的灵感。重点关注“尚品宅配”和 曲美“E 世界”网络商城的“品牌+低价”整体营销策略。 3)“让价格自己说话”。 在促销时,将产品的特质、环保、超强的性价比等优势通过广告 展板、海报等宣传形式告知顾客。 4)家具套餐促销让客户回头。 在家具销售时,要重点突出“整体家具”购买的营销理念,整体 家具购买可采用套餐方式即家具组合销售,通过量大优惠的方法吸 引客户的关注。宣传:“一样的家具,不一样的价格”。从低到高 的价格做不同的多套组合方案,让顾客去主动进行选择,而不是被 动地与你展开价格拉锯站,因此成交的概率会增大。 5)建立客户推荐系统,这是基本常情,客源不断的秘诀。 1)开放好老客户资源,特别要重视自己高端产品的老顾客; 2)顾客在装修时,首先考虑的不是家具品牌,而是家状公司的品牌。家 装公司的设计师,将影响顾客对家具品牌的选择,通过家装设计师来 介绍和推荐,带来稳定销量。对设计师的关系维护,对设计师的激励, 也已成为许多家具品牌的日常功课。 6)团购拓展客源 积极参与一些团购网和消费者自发的团购活动,也是拓展客源、增加 销量的 一种新的选择。 五、提升家具卖场盈利的思考 1、第一步:诊断分析。诊断影响门店业绩因素: AAAAAA 精品文档 你我共享 1)每日进店的顾客数和成交率 2)周末与平时的顾客数与成交数 3)顾客成交的单笔金额 4)顾客对品牌和店面形象的评价 5)促销活动对顾客的影响力 6)深度访问顾客,了解他们进店未成交的原因 2、卖场微利时代如何发掘利润。 卖场利润的提升关键是增加客流量和提升顾客成交额,重点解决如何 提高进店率、影响成交率的因素,提高回头率。对重点楼盘的推广增进卖 场的行销力。 3、盘活产品,控制成本。 1)提升资金周转率和库存周转率; 2)建立管控成本,合理降低库存和物流规划,完成仓库滞销产品清仓,降 低家具损耗和商场管理费用; 3)调整家具定价策略; 4)参加家具展会,寻找新产品,同时与合作厂家沟通(重点要获取厂家政 策支持)。 4、建立卖场持续赢利的顾客管理体系。 完善顾客分类管理及电话回访工作、 顾客服务与推广策略, 重点培训如何 通过顾客介绍提升业绩。 5、 提升体验率并倍增单店业绩 重点完善产品陈列和组合,制定“整体家具”购买的优惠方案,提升沟 通技巧,提升顾客体验率,快速成交策略,价格适度调整。 6、 打造有魅力的店铺氛围。 重点是将导购培养成为家具顾问,卖场的氛围营造,家具提示牌和店长 推荐标识运用,卖场形象维护和管理等。 沁园春·雪 北国风光, 千里冰封, 万里雪飘。 望长城内外, 惟余莽莽; 大河上下, 顿失滔滔。 山舞银蛇, 原驰蜡象, 欲与天公试比高。 须晴日, 看红装素裹, 分外妖娆。 江山如此多娇, 引无数英雄竞折腰。 惜秦皇汉武, 略输文采; 唐宗宋祖, 稍逊风骚。 AAAAAA 精品文档 你我共享 一代天骄, 成吉思汗, 只识弯弓射大雕。 俱往矣, 数风流人物, 还看今朝。 克 AAAAAA

  人们越来越希望通过度假式的装饰品将度假氛围带入浴室。2018年,藤制家具、白色瓷砖、室内植物和装饰性鹅卵石将成为很多浴室的选择。据Pinterest 100报告显示,平台用户关于“spa bathrooms”的搜索量已经提高了269%。

  ...宇宙诞生了138亿年 “黑洞”出现在100亿年前 地球公转自转了46亿年 2019年4月10日21:00 人类终于开心宣布 嘿,洞!我看到你了! ...[详细]

  慕思在全球20多个国家的专卖店数量突破3600家,国内门店占其中的3300家左右。并同时与红星美凯龙达成“2019千店战略”合作。

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  在具有高弹性复原力的同时,有效分散身体压力,使身体压力不会集中在某个部位。既给予身体全方位的支撑,又有效分散身体负荷,从而使每天的睡眠成为放松身心的享受,不再有腰酸体乏等不适感。

  以上列举的三种木材只是红木的一小部分,根据红木国标规定,红木一共有29个树种。

  创立起始MAXALTO就确立了品牌的发展方向:运用传统手工技艺,用卓越的风格诠释木材,营造高品质的生活居家氛围,实现超越永恒的现代经典。因此,从木料的选材,到对于细节的精致推敲,再到对传统经典作品的完美诠释,MAXALTO伴随着旗下设计师的共同努力,一路扎实地走来。

  您家的床垫睡着舒服吗?用旧的床垫能保证健康的睡眠吗?您是否正打算买一张健康舒服的新床垫?

  2019年7月9日至8月4日,喜临门再掀床垫“以旧换新”风暴,旨在帮助更多的消费者享受到安全、环保、健康、舒适的睡眠环境,让更多的消费者享受到便民服务。

  活动期间,济南地区消费者均可享受床垫“以旧换新”上门服务(任何品牌旧床垫均可参加),旧床垫不仅可以变废为宝,最高抵2000元换购喜临门床垫,喜临门还将帮助客户免费搬运并环保处理旧床垫,新到旧走,一步到位,睡眠轻松升级!让济南人民在最短、最快的时间,享受到优质的睡眠环境。

  众所周知,人一生中有三分之一的时间是在睡眠中度过,但每天陪你一同睡眠的是你的枕边人?还是那些看不见也摸不着的螨虫呢?

  睡眠健康与床垫更换是息息相关的,床垫用久了不仅会螨虫滋生,还会出现弹簧塌陷等问题,对人的脊椎、皮肤造成巨大伤害。

  据《喜临门2019中国睡眠指数报告》调查显示,具备“床垫3到5年就得更换”正确理念的消费者仅占19.3%,济南仅15.1%的消费者,愿意5年内更换一次床垫,远低于欧美58.2%的比例。

  随着床垫使用年限的增加,床垫的承托能力会随之减弱。尤其是大众经常使用的弹簧床垫更为明显,使用一段时间之后就会出现一定程度的变形塌陷。当床垫已经出现严重的变形塌陷,若是继续使用不利于维持脊椎正常的生理曲线,很容易加剧脊椎变形。

  睡在这样的床垫上,身体的各部位都得不到有效支撑,腰椎关节、椎间关节、颈部韧带、肌肉整晚持续受压,造成积损疲劳,麻木疼痛。骨骼肌肉得不到完全放松,血液循环也会受阻,全身血氧供应不足,难免第二天起床会头昏脑涨,感觉自己越睡越累。

  其实床垫该不该换,身体会告诉你,如果你的身体发出以下信号,就意味着你该换床垫了!

  以上7大信号只要出现1种你就可以考虑换床垫了,如果出现2种以上说明床垫到了不得不换的时候了。

  喜临门作为健康睡眠理念倡导者,不仅仅只是喊在口号上,而是让实际行动来说话,通过年度大型惠民活动——“床垫焕新季”活动告诉大家:床垫要及时更换,睡眠才会健康!

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